Parfois, comme le lait sur le feu, nos émotions débordent et nous envahissent. Les messages s’embrouillent, la voix tremblote, il fait très chaud. Développer notre capacité à convaincre et faire adhérer sous tension pour retrouver le plaisir des prises de paroles à forts enjeux

Le leadership ne commence pas toujours au sommet de la pyramide mais parvient toujours à affecter ceux qui y sont.

 

Seth Godin.

L’inspiration

Dans nos organisations devenues complexes, hyperactives et de plus en plus exigeantes, nous avons de moins en moins le droit à l’erreur. Communicant, expert, structuré et séduisant, nous devons conjuguer tous les talents pour emporter l’adhésion. Pourtant, nous ne sommes pas tous des orateurs nés. Dans les premiers instants d’une prise de parole, la trace que nous laissons est déterminante pour la suite de la relation. Savoir rester convainquant sous tension, structuré sur le fond et séduisant sur la forme. Éviter le « mot qui tue », le cerveau « qui se gèle », les signes de stress qui paralysent. Développer l’aisance et l’impact d’une communication vivante.

Les ingrédients dans les grandes lignes

  • Prendre conscience de la trace que nous laissons dans les 5 premières minutes.
  • Identifier les points d’appuis de notre style personnel pour en faire des allies et les développer.
  • S’entraîner à conjuguer la rigueur et l’ouverture, pour convaincre et faire adhérer.
  • S’entraîner à gérer le stress, le trac, pour élargir sa zone de confort dans les prises de parole à forts enjeux.

Concrètement

Première rencontre à forts enjeux : Quelle trace laissez-vous ?
Présentez-vous, vous êtes filmés ! Analyse et apports sur débriefing vidéo accompagné d’une professionnelle de l’image.

2×2 jours pour structurer le Fond et donner de l’impact à la Forme :

  • Réflexion « Inimitabilité » : Qu’est-ce qui vous rend inimitable ?
  • Savoir se présenter en 3 mn, avec impact et ouverture. Aller à l’essentiel et porter le message clé.

Maîtriser ses émotions et se recentrer sur les objectifs principaux :

  • Les arcanes de la conviction : Quelles étapes-clés pour convaincre ?
  • Structurer le fond.
  • Apprendre à se positionner sur les enjeux.
  • Comprendre comment apporter de la valeur ajoutée aux échanges, énoncer un parti-pris et faire adhérer.
  • Animer et s’intéresser à l’autre. Savoir s’appuyer sur les alliés pour convaincre.
  • Allier Fond et Forme en cohérence. Maîtrise émotionnelle.
  • Convaincre sans s’opposer. Traiter les objections dures d’une salle en opposition.
  • S’entraîner à la communication type « Media Training » sur des sujets professionnels.

Les convives, pas à pas

  • 1H d’entretien téléphonique individuel avec le consultant pour identifier les attentes de chacun.
  • Alternance de réflexion sur le fond et de mises en pratique sur des cas opérationnels.
  • Feedbacks individuels. Débriefing vidéo.
  • Sur internet : passation du test individuel « D.IS.C.® Thomas Intl. ».
  • Intersession de 4 semaines.
  • Groupe de 6 à 8 participants maximum.